શુભ બપોર અને તમારા સમર્થન બદલ આભાર.Mavericks 2022 Q4 કમાણી કૉલમાં આપનું સ્વાગત છે.[ઓપરેટરને સૂચનાઓ] કૃપા કરીને નોંધો કે આજની મીટિંગ રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહી છે.
હું હવે કોન્ફરન્સને આજના સ્પીકર, વેન્ડી ઝાઓ, મેવેરિક ટેક્નોલોજીના વરિષ્ઠ રોકાણકાર સંબંધો મેનેજરને સોંપવા માંગુ છું.કૃપા કરીને ચાલુ રાખો.
આભાર ઓપરેટર.કેમ છો બધા.Niu Technologiesના Q4 2022 પરિણામોની ચર્ચા કરવા માટેના આજના કોન્ફરન્સ કૉલમાં આપનું સ્વાગત છે.કમાણીની પ્રેસ રિલીઝ, કંપનીની રજૂઆત અને નાણાકીય કોષ્ટક અમારી રોકાણકાર સંબંધોની વેબસાઇટ પર પોસ્ટ કરવામાં આવે છે.કોન્ફરન્સ કૉલને કંપનીની રોકાણકાર સંબંધોની વેબસાઇટ પર પણ લાઇવ સ્ટ્રીમ કરવામાં આવી રહ્યો છે, અને કૉન્ફરન્સ કૉલનું રેકોર્ડિંગ ટૂંક સમયમાં ઉપલબ્ધ થશે.
મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે આજની ચર્ચામાં 1995ના યુએસ પ્રાઈવેટ સિક્યોરિટીઝ લિટીગેશન રિફોર્મ એક્ટની સલામત હાર્બર જોગવાઈઓ અનુસાર કરવામાં આવેલા ફોરવર્ડ-લુકિંગ નિવેદનો હશે. આગળ દેખાતા નિવેદનોમાં જોખમો, અનિશ્ચિતતાઓ, ધારણાઓ અને અન્ય પરિબળો સામેલ છે.કંપનીના વાસ્તવિક પરિણામો આજે જાહેર કરાયેલા પરિણામો કરતાં ભૌતિક રીતે અલગ હોઈ શકે છે.સિક્યોરિટીઝ એન્ડ એક્સચેન્જ કમિશનમાં કંપનીની જાહેર ફાઇલિંગમાં જોખમ પરિબળો પરની વધારાની માહિતીનો સમાવેશ થાય છે.કાયદા દ્વારા આવશ્યકતા સિવાય, કંપની કોઈપણ આગળ દેખાતા નિવેદનોને અપડેટ કરવાની કોઈ જવાબદારી લેતી નથી.
અમારી P&L પ્રેસ રિલીઝ અને આ કૉલમાં અમુક બિન-GAAP નાણાકીય ગુણોત્તરની ચર્ચાનો સમાવેશ થાય છે.અખબારી યાદીમાં બિન-GAAP નાણાકીય પગલાંની વ્યાખ્યાઓ અને GAAP ના બિન-GAAP નાણાકીય પરિણામો સાથે સમાધાન છે.
આજે, અમારા ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ઓફિસર ડૉ. લી યાન અને અમારા ચીફ ફાયનાન્સિયલ ઓફિસર શ્રીમતી ફિઓન ઝોઉ ફોન દ્વારા મારી સાથે જોડાયા.હવે મને જાન્યુ.ને પડકાર આપવા દો.
આજે અમારા કોન્ફરન્સ કૉલમાં જોડાવા બદલ આપ સૌનો આભાર.2022 ના ચોથા ક્વાર્ટરમાં, કુલ વેચાણ 138,279 યુનિટ હતું, જે ગયા વર્ષ કરતાં 41.9% ઓછું છે.ખાસ કરીને, ચાઇનીઝ માર્કેટમાં વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 42.5% ઘટીને આશરે 118,000 યુનિટ થયું છે.વિદેશી બજારોમાં વેચાણ 38.7% ઘટીને 20,000 યુનિટ થયું છે.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ આવક 612 મિલિયન યુઆન હતી, જે ગયા વર્ષ કરતાં 38% ઓછી છે.આ પરિણામ સંપૂર્ણ નાણાકીય વર્ષ 2022 સમાપ્ત કરે છે, જે અમારા માટે એક મહાન પરીક્ષણનું વર્ષ છે.કુલ વેચાણ 831,000 યુનિટ હતું, જે ગયા વર્ષ કરતાં 19.8% ઓછું છે.વર્ષ માટે કુલ આવક 14.5% ઘટીને 3.17 બિલિયન યુઆન હતી.
હવે, ખાસ કરીને ચાઇનીઝ માર્કેટમાં અમારો વ્યવસાય, 2022 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શરૂ થતા કોવિડમાંથી પુનઃપ્રાપ્તિ અને લિ-આયન બેટરીના ભાવમાં વધારો થવાને કારણે અનિશ્ચિતતાના માથાનો સામનો કરી રહ્યો છે. ચીનના બજારમાં કુલ વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 28% ઘટીને આસપાસ થયું છે. 710,000 એકમો.ચીનના બજારમાં અમારી કુલ આવક 2022માં આશરે 19% ઘટીને અંદાજે 2.36 અબજ યુઆન થઈ જશે. માત્ર કોવિડના પુનરુત્થાનથી બજારની માંગમાં વિક્ષેપ પડ્યો છે એટલું જ નહીં, શાંઘાઈમાં એક મહિનાના લોકડાઉનને કારણે ઘણી મોટી પ્રોડક્ટ લૉન્ચમાં પણ વિલંબ થયો છે.અમારું R&D સેન્ટર શહેરમાં આવેલું છે.અમે સપ્ટેમ્બર 2022 સુધી કેટલાક મુખ્ય ઉત્પાદનોને લોન્ચ કરી શકીશું નહીં, જેના કારણે ટોચનું વેચાણ ચૂકી જશે.
કોવિડને કારણે વિક્ષેપો ઉપરાંત, અમે લિથિયમ બેટરીની વધતી કિંમતોને કારણે પણ મુશ્કેલીનો સામનો કરી રહ્યા છીએ.માર્ચ 2022 થી, લિથિયમ-આયન બેટરીઓ માટેના કાચા માલના ભાવમાં લગભગ 50% જેટલો તીવ્ર વધારો થયો છે, જે ચીનના બજારમાં લિથિયમ-આયન બેટરીવાળા ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરના પ્રવેશને નોંધપાત્ર રીતે ધીમું કરે છે.કિંમતમાં વધારો અમને વધુ અસર કરે છે કારણ કે અમારા મોટાભાગના ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર લિથિયમ-આયન બેટરીનો ઉપયોગ કરે છે.
તંદુરસ્ત ગ્રોસ માર્જિન જાળવવા માટે, અમારે સરેરાશ 7-10% ની કિંમતો વધારવી પડી છે અને 2022 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શરૂ થતા ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો લોન્ચ કરવા માટે અમારા ઉત્પાદન મિશ્રણને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવું પડશે. તેથી, પ્રથમ ક્વાર્ટરના અપવાદ સિવાય 2022, જ્યારે અમે વર્ષ-દર-વર્ષે વૃદ્ધિ હાંસલ કરી હતી, ત્યારે લિથિયમની અસરને કારણે 2022ના બીજા, ત્રીજા અને ચોથા ક્વાર્ટરમાં વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 25-40% ઓછું હતું.કિંમતો.
હવે અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશી રહ્યા છીએ, 2022 માં મજબૂત વૃદ્ધિ જોવા મળી છે, જેમાં વાર્ષિક ધોરણે 142% વધીને આશરે 121,000 એકમો અને સ્કૂટરની આવક વાર્ષિક ધોરણે 51% વધીને 493 મિલિયન યુઆન થઈ છે.માઇક્રોમોબિલિટી પેટા-ક્ષેત્ર, ખાસ કરીને સ્કૂટર, આ ઉછાળાનો મુખ્ય ડ્રાઇવર છે, જેમાં 100,000 થી વધુ એકમોનું વેચાણ થયું છે.
જો કે, 2022 માં 18,000 એકમોનું વેચાણ સાથે ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર કેટેગરીમાં વેચાણ 46% ઘટ્યું હતું. ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરના વેચાણમાં ઘટાડો મુખ્યત્વે સ્ટોક માર્કેટ બંધ થવાને કારણે હતો, કારણ કે મોટાભાગના સ્ટોક ઓપરેટરોએ વિસ્તરણ માટે વધારાના ભંડોળ એકત્ર કર્યું ન હતું. .શેરબજારમાં ઘટાડાને કારણે 11,000 કરતાં વધુ એકમોના વેચાણમાં ઘટાડો થયો હતો, જે વિદેશી ઈલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર માર્કેટમાં કુલ વેચાણ ઘટાડાના લગભગ 70% હિસ્સો ધરાવે છે.
હવે ચીનના બજારની જેમ આપણું વિદેશી બજાર પણ લિથિયમ બેટરીના ભાવમાં વધારો થવાની સમસ્યાનો સામનો કરી રહ્યું છે.લિથિયમ બેટરીના વધતા ભાવ, યુરો અને ડોલરની પ્રશંસા સાથે, અમને યુરોપિયન માર્કેટમાં અમારા વેચાણના ભાવમાં સરેરાશ 22% વધારો કરવાની ફરજ પડી, જ્યાં અમે અગાઉ અમારી 70% ઇલેક્ટ્રિક ડ્યુઅલ બેટરીઓ વેચી હતી.- પૈડાવાળું.વેચાણના વધતા ભાવોએ ગ્રાહક બજારોમાં, ખાસ કરીને યુરોપમાં અમારી ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાઇકલના વેચાણને અસર કરી છે.
હવે જ્યારે આપણે પાછલા વર્ષ પર નજર કરીએ છીએ, ત્યારે બજારની ગતિશીલતામાં થયેલા ફેરફારોને કારણે અમારી કામગીરી પર નોંધપાત્ર નકારાત્મક અસર પડી છે.ચાઇનામાં, લિથિયમ બેટરીની વધતી કિંમતોએ ઇ-બાઇક અને મોટરસાઇકલ માર્કેટમાં લિથિયમ-આયનના પ્રવેશને ઉલટાવી દીધો છે, અને તેઓએ અમારા એન્ટ્રી-લેવલ ઉત્પાદનોમાં પ્રવેશ કર્યો છે, જે 2021માં અમારા વેચાણમાં 35% હિસ્સો ધરાવે છે અને તે સ્પર્ધાત્મક નથી. બજારમાંઆ બજાર.
આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં, લિથિયમ-આયન બેટરીમાં થયેલા વધારાને બાદ કરતાં, શેરબજાર બંધ મૂળભૂત રીતે અમારા ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરના વેચાણમાં શૂન્યથી ત્રીજા ભાગનો હિસ્સો ધરાવે છે, અથવા અમારી ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરની આવકના અડધાથી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે.આમાંના કોઈપણ ફેરફારો અસ્થાયી હોઈ શકે તેવી શક્યતા નથી તે સમજીને, અમે 2022 માં બજારની બદલાતી પરિસ્થિતિઓને અનુકૂલન કરવા માટે વ્યૂહાત્મક ગોઠવણો કરવાનું શરૂ કર્યું છે. આ ગોઠવણો સમય લે છે અને 2022 માં કેટલાક ટૂંકા ગાળાના આંચકાઓનું કારણ બનશે, પરંતુ લાંબા ગાળાના ટકાઉ ઊંચાઈને સુનિશ્ચિત કરશે. - ગુણવત્તા વૃદ્ધિ.
સૌ પ્રથમ, ચીની બજારમાં ઉત્પાદન વિકાસના સંદર્ભમાં, અમે R&Dનું ફોકસ હાઈ-એન્ડ પ્રોડક્ટ લાઈન્સ, એટલે કે Mavericks પ્રોડક્ટ્સ અને હાઈ-એન્ડ ટાર્ગેટ પ્રોડક્ટ લાઈન્સ પર ખસેડ્યું છે.2021 માં, અમે લિથિયમ-આયન બેટરીની ઓછી કિંમતનો લાભ લઈને મોટા પાયે બજાર માટે મુખ્યત્વે એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું.જો કે, જ્યારે આ એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સે એક વખતની આવક વૃદ્ધિમાં ફાળો આપ્યો હતો, ત્યારે લિથિયમ બેટરીના ભાવમાં વધારો થયા પછી ગ્રોસ માર્જિન પર તેની નકારાત્મક અસર પડી હતી.વધારાની ગ્રાહક ઓળખ ટૂંકા માઇલેજ અને બ્રાન્ડ ઇમેજથી પીડાય છે.
2022માં, અમે અમારી પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ વ્યૂહરચના એડજસ્ટ કરી અને ઊંચી અને મધ્યમ કિંમતની પ્રોડક્ટ્સ પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું.અમે અમારી મધ્ય-શ્રેણીની ઈ-બાઈક અને મોટરસાઈકલની શ્રેણી માટે ગ્રેફાઈટ લીડ-એસિડ બેટરી પણ રજૂ કરી છે, જે અમને શ્રેણી વધારવા અને ખર્ચ ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે.અમારી હાઇ-એન્ડ પ્રોડક્ટ લાઇન અમને અમારી બ્રાન્ડ પોઝિશનને મજબૂત કરવા માટે નફો વધારવાની મંજૂરી આપે છે, જ્યારે અમારી મિડ-રેન્જ પ્રોડક્ટ લાઇન અમને પોસાય તેવા ભાવે ડિઝાઇન સૌંદર્ય શાસ્ત્રને વ્યવહારુ સુવિધાઓ સાથે જોડવાની મંજૂરી આપે છે.
2022 માં પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટમાં અમારી સિદ્ધિઓને પ્રકાશિત કરવા માટે, હું SQi ની લાંબા ગાળાની ક્રાંતિ અને નવા UQi+ નો ઉચ્ચ સ્તરીય બજારમાં ઉલ્લેખ કરવા માંગુ છું.SQi એ ઇ-બાઇક માર્કેટમાં અમારી શ્રેષ્ઠ ઓફર છે.9,000 યુઆન કરતાં વધુની કિંમતે નવીન ડિઝાઇન અને અદ્યતન સામગ્રી તકનીક.SQi જેવી સ્ટ્રેડલ મોટરસાઇકલને બજારમાં એટલી સારી રીતે આવકાર મળ્યો છે કે ખરીદદારોને ડિલિવરી માટે પાંચથી છ મહિના રાહ જોવી પડે છે.
NIU UQi+ એ અમારી સર્વકાલીન મનપસંદ Niu શ્રેણીમાં નવીનતમ ઉમેરો છે.NIU UQi+ બહેતર લાઇટિંગ ડિઝાઇન, સ્માર્ટ કંટ્રોલ્સ, રાઇડ ઇકોનોમી અને વધારાની વૈયક્તિકરણ સુવિધાઓ સાથે, UQi+ એ ખૂબ જ ધ્યાન આકર્ષિત કર્યું છે અને તેની શરૂઆતથી જ વ્યાપક સોશિયલ મીડિયા ટ્રેન્ડ્સ બનાવ્યા છે, માત્ર જાન્યુઆરીમાં જ પ્રથમ વખત લગભગ 50,000 યુનિટ્સનો ઓર્ડર આપવામાં આવ્યો હતો.આ સકારાત્મક પ્રતિસાદ એ અમારા બ્રાન્ડ નેતૃત્વ, ક્ષમતાઓ અને ઉત્પાદન નિર્માણનો પુરાવો છે અને અમે 2023 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં વધારાના ઉત્તેજક ઉત્પાદનો રજૂ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
અમારી પાસે હવે મિડ-રેન્જ લાઇનઅપમાં 2022 V2 અને G6 શ્રેણી છે.V2 એ ન્યૂનતમ ડિઝાઈન ધરાવતી ઈ-બાઈક છે પરંતુ મોટી છે.આ અમે 2022, 2020 અને 2021માં લૉન્ચ કરી રહ્યાં છીએ તે લોકપ્રિય G2 અને F2 કરતાં લગભગ 10-30% વધુ છે. G6 એ વિસ્તૃત બેટરી ક્ષમતા અને ગ્રેફાઇટ-લીડ-એસિડ બેટરી સાથેની એક હળવા વજનની ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાઇકલ છે. સિંગલ ચાર્જ પર 100 કિલોમીટર.
જ્યારે સપ્ટેમ્બરના અંતમાં રિલીઝ થયેલી અમારી તમામ પ્રોડક્ટ્સ G6 સિવાય પીક સિઝન ચૂકી ગઈ હતી, ત્યારે નવી લૉન્ચ કરેલી પ્રોડક્ટ્સ લૉન્ચ થયાના માત્ર ત્રણ મહિના પછી જ ચોથા ક્વાર્ટરમાં વેચાણમાં 70%થી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે.તે Q4 2022 માં અમારા ASP ને ક્રમિક રૂપે 15% વધવામાં પણ મદદ કરે છે. અમુક હદ સુધી, આ અમારું વ્યૂહાત્મક ગોઠવણ કાર્ય [અશ્રાવ્ય] છે, જે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સંકલિત ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.અમે લિથિયમ-આયન બેટરીના વધતા ખર્ચની અસરને ધીમે ધીમે ઘટાડી રહ્યા છીએ અને ગ્રોસ માર્જિન સરભર કરવાનું શરૂ કરી રહ્યા છીએ.
હવે, SQi પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોના લોન્ચિંગ સાથે, NIU UQi+ ઉત્પાદન અને વપરાશકર્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે તેની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પણ બદલી રહી છે.આના પરિણામે અમારા માર્કેટિંગ રોકાણ પર સારું વળતર મળ્યું અને અમને બ્રાન્ડને આગળ વધારવામાં પણ મદદ મળી.ઉદાહરણ તરીકે, અમારા નવા SQi અને UQi+ ઉત્પાદનોના લોન્ચ સાથે સંબંધિત 2022 માર્કેટિંગ ઝુંબેશ તમામ પ્લેટફોર્મ પર 1.4 બિલિયન વ્યૂઝ સુધી પહોંચી ગઈ છે.
અમે મેવેરિક્સ ઇનોવેશન એમ્બેસેડર પ્રોગ્રામ પણ શરૂ કર્યો, જે અમારી વપરાશકર્તા-કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો આધાર છે, અને 40 થી વધુ મેવેરિક્સ વપરાશકર્તાઓ અને પ્રભાવકોને Mavericks સાથે સ્થાનિક ઇવેન્ટ્સ સહ-બનાવવા અને હોસ્ટ કરવા માટે આમંત્રિત કર્યા છે.2022 વર્લ્ડ કપ દરમિયાન, અમે વર્લ્ડ કપના એમ્બેસેડર્સને વર્લ્ડ કપના તત્વોથી શણગારેલા સ્કૂટર્સનું પ્રદર્શન કરતા નવા સ્કૂટર શોને જોવા માટે એકત્રિત કર્યા હતા.માત્ર બે અઠવાડિયામાં, ફીચર્ડ સ્કૂટર્સે ચાઈનીઝ સોશિયલ મીડિયા પર કુલ 3.7 મિલિયન વ્યૂઝ મેળવ્યા છે.
હવે, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાં, અમારી વ્યૂહરચના વૈવિધ્યસભર બની છે અને છેલ્લાં બે વર્ષમાં અમારો ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરથી આગળ વિસ્તર્યો છે, ભૌગોલિક રીતે મુખ્ય યુરોપિયન બજારોની બહાર વિસ્તર્યો છે.આ વ્યૂહરચનાને 2022 માં નવા ઉત્પાદન વૃદ્ધિની દ્રષ્ટિએ પ્રારંભિક સફળતા મળી હતી, જેમાં નવા બજારોએ ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર શેરબજારમાં મંદીને આંશિક રીતે સરભર કરી હતી અને નવા ઉત્પાદનો અને નવા બજારોમાં પ્રારંભિક રોકાણમાં સુધારો કર્યો હતો [અશ્રાવ્ય].
ઉત્પાદન શ્રેણીના વિસ્તરણના સંદર્ભમાં, અમે 2022 માં ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સના ક્ષેત્રમાં પ્રથમ સફળતાઓ હાંસલ કરી છે. અમે 2021 ના છેલ્લા ત્રિમાસિક ગાળામાં આ કેટેગરી શરૂ કરી હતી અને ત્યારથી સ્થાપિત બ્રાન્ડ માન્યતા સાથે આ પ્રીમિયમ ઉત્પાદનમાં વ્યૂહાત્મક રીતે લોરના સ્કૂટર પોર્ટફોલિયોનો લાભ લીધો છે. બાઝાર.અમે $800 થી $900 સુધીના પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોની કિંમતોથી શરૂઆત કરીએ છીએ.અને સસ્તા ઉત્પાદનોની કિંમત $300 અને $500 ની વચ્ચે છે.આ વ્યૂહરચનાથી શરૂઆતમાં વોલ્યુમની વૃદ્ધિ ધીમી થઈ, પરંતુ બ્રાન્ડને પોતાને નવોદિત શ્રેણીમાં સ્થાપિત કરવામાં મદદ મળી.
Niu એ માઇક્રોમોબિલિટી વર્લ્ડ તરફથી શ્રેષ્ઠ સ્કૂટર કંપની માટે રાઇડર્સ ચોઇસ એવોર્ડ 2023 જીત્યો.અમારી હાઇ ટેક પ્રોડક્ટ, K3, કેટલાક અગ્રણી ટેક મીડિયા જેમ કે TomsHard [ફોનેટિક], TechRadar અને ExTaca [ફોનેટિક] દ્વારા પણ આવરી લેવામાં આવી છે.
વેચાણ ચેનલોના સંદર્ભમાં, અમે એમેઝોન જેવી ઓનલાઈન ચેનલો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને સૌપ્રથમ સ્કૂટર કેટેગરી શરૂ કરીને પગલું-દર-પગલાંનો અભિગમ અપનાવ્યો.Amazon Prime Day 2022 ઇવેન્ટ દરમિયાન, અમારા સ્કૂટર મૉડલ યુરોપ અને ઉત્તર અમેરિકાના કેટલાક દેશોમાં Amazon બેસ્ટ સેલર લિસ્ટમાં 1લા અને 2જા ક્રમે છે.ઓનલાઈન ચેનલના વેગનો લાભ લેતા, અમે 2022 ના બીજા ભાગમાં યુરોપમાં મીડિયામાર્કટ અને યુ.એસ.માં બેસ્ટ બાય જેવા મોટા ઑફલાઈન વેચાણ નેટવર્ક્સમાં પ્રવેશ કરવાનું શરૂ કર્યું. અમે માનીએ છીએ કે આ અભિગમો, ધીમી ગતિએ ચાલવા છતાં, મજબૂત પાયો ધરાવે છે. 2023 અને તે પછીની ટકાઉ વૃદ્ધિ માટે.
હવે, ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સના ક્ષેત્રમાં પ્રાદેશિક વિસ્તરણના સેગમેન્ટમાં, અમે દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના બજારમાં મુખ્યત્વે થાઈલેન્ડ, ઈન્ડોનેશિયા અને નેપાળમાં વૃદ્ધિની તકો જોઈએ છીએ.અમે પરંપરાગત ઇંધણથી ચાલતા ટુ-વ્હીલરમાંથી ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરમાં સ્થળાંતર કરવાના વલણને ઉત્તેજીત કરવાની આશા સાથે દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના બજારને વિસ્તારવા માટે સખત મહેનત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ.દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં આ ઝડપથી વિકસતા બજારોમાં, અમે અમારો સ્ટોર બેઝ વિસ્તાર્યો છે અને સ્થાનિક ભાગીદારો સાથે વ્યાપક વેચાણ નેટવર્ક સ્થાપ્યું છે.
2022 માં, બાલીમાં G20 સમિટ દરમિયાન, Niu ઉત્પાદનો સ્થાનિક સરકારના ટકાઉ પરિવહનને ટેકો આપવા માટે ઇન્ડોનેશિયન નેશનલ પોલીસ માટે ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર પ્રદાન કરશે.હવે, આ પ્રયાસોને કારણે, દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના બજારમાં ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરનું વેચાણ દર વર્ષે લગભગ 60% વધી રહ્યું છે.
છેવટે, ટકાઉ જીવનના હિમાયતી તરીકે, અમે અમારા ગ્રાહકોને પર્યાવરણને અનુકૂળ સ્માર્ટ સિટી વાહનો પ્રદાન કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ જેથી અમારા પર્યાવરણીય પદચિહ્નને ઘટાડવામાં મદદ મળે.2022 એ બીજું વર્ષ છે જેમાં અમે સમગ્ર ટુ-વ્હીલર ઉદ્યોગને પર્યાવરણને અનુકૂળ દિશામાં વિકાસ કરવામાં મદદ કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ.આ વર્ષે અમે અમારો પ્રથમ ESG રિપોર્ટ પ્રકાશિત કર્યો.આજની તારીખે, સંચિત મુસાફરી ડેટા 16 અબજ કિલોમીટર સુધી પહોંચી ગયો છે, એટલે કે બહુવિધ કારની તુલનામાં 4 અબજ કિલોગ્રામ કાર્બન ઉત્સર્જનમાં ઘટાડો થયો છે.
ટેક્નોલોજી દ્વારા હરિયાળા ભવિષ્યના નિર્માણના સંદેશાને વધુ ફેલાવવા માટે, અમે પૃથ્વી દિવસ 2022 દરમિયાન વૈશ્વિક સ્થિરતા પહેલ ReNIU શરૂ કરી. આ ઝુંબેશમાં વૈશ્વિક પૃથ્વી દિવસ સફાઈનો સમાવેશ થાય છે જે ચાર ખંડોમાં નવા વપરાશકર્તાઓને ગ્રહને સાફ કરવા માટે એકત્ર કરે છે.બાલી, એન્ટવર્પ અને ગ્વાટેમાલા જેવા સ્થળો સહિત જાહેર સ્થળો.ટકાઉપણું તેની શરૂઆતથી જ અમારી બ્રાંડના હાર્દમાં છે અને અમારા વપરાશકર્તાઓ સાથેની ટકાઉપણું પ્રત્યેની અમારી પ્રતિબદ્ધતા પર સકારાત્મક પ્રભાવ હોવાનો અમને ગર્વ છે.
હવે જ્યારે 2022 પસાર થઈ ગયું છે, અમને વિશ્વાસ છે કે અમે 2022માં કરેલા વ્યૂહાત્મક ગોઠવણો 2023માં ફરી શરૂ થશે અને 2023ના બીજા ક્વાર્ટરમાં તેની સકારાત્મક અસર થવાનું શરૂ થશે. વાર્ષિક ધોરણે, પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં અગાઉના ભાવ ગોઠવણોની સરખામણીમાં 2022 નું, 2023 નું અમારું પ્રથમ ત્રિમાસિક ભાવ વધારા અને ઉત્પાદન લૉન્ચ વિલંબ દ્વારા નકારાત્મક રીતે પ્રભાવિત થવાના સંકેતો દર્શાવવાનું ચાલુ રાખે છે, જે અમે બીજા ક્વાર્ટરમાં પાછા આવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.હવે, પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ, બ્રાંડિંગ અને માર્કેટિંગની વ્યૂહરચના સાથે અને વેચાણ ચેનલોના વિસ્તરણ સાથે, અમે માનીએ છીએ કે અમે વર્ષ 2023માં ચીન અને વિદેશી બજારોમાં વર્ષ-દર-વર્ષ વૃદ્ધિ ફરી શરૂ કરી શકીશું.
હવે, ખાસ કરીને ચાઇનીઝ માર્કેટમાં, અમે ROI અને રિટેલ કાર્યક્ષમતાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે યુઝર-ફેસિંગ માર્કેટિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, મિડ-રેન્જ હાઇ-એન્ડ સેગમેન્ટમાં નવા ઉત્પાદનો સાથે ગુણવત્તા વૃદ્ધિને આગળ વધારીને અમારું નેતૃત્વ ચાલુ રાખીશું.સમાન – 3000+ ફ્રેન્ચાઇઝી સ્ટોર્સ.ઉત્પાદનોના સંદર્ભમાં, આ વર્ષના બીજા ક્વાર્ટરથી શરૂ કરીને, અમારી પાસે ચીનમાં ઘણા મુખ્ય ઉત્પાદનોની યોજના છે.આ પ્રોડક્ટ લાઇન્સ હાઇ પરફોર્મન્સ નીયુ અને ગોવા સિરીઝ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે, જેમાં હાઇ પરફોર્મન્સ મોટરસાઇકલ જેવી કે મોટરબાઇકથી લઇને હાઇ એન્ડ અને મિડ-રેન્જની ચાઇનીઝ ઇલેક્ટ્રિક બાઇક્સ, NCM લિથિયમ બેટરી પાવરટ્રેન પ્લેટફોર્મ્સ, અમારા SVs.ગ્રેફાઇટ લીડ એસિડ બેટરીઓ માટે [ધ્વન્યાત્મક] લિથિયમ બેટરી.અમે 2022 માં આ ઉત્પાદનો વિકસાવવાનું શરૂ કર્યું હતું અને તે 2023 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શેડ્યૂલ પર રિલીઝ કરવામાં આવશે.
હવે, એક અનન્ય અને વિભિન્ન ઉત્પાદન ઓફર દ્વારા સંચાલિત, અમે Mavericks ને અગ્રણી શહેરી ગતિશીલતા જીવનશૈલી બ્રાન્ડ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, એક એવી કંપની જે અમારા ઉત્પાદનોની બહાર વિસ્તરે છે.અમારા ઉત્પાદન અને વપરાશકર્તા-કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ ઉપરાંત, અમે સમાન જીવનશૈલી ઝડપ ધરાવતી બ્રાન્ડ્સ સાથે અમારા સહ-બ્રાન્ડિંગ પ્રોગ્રામને વિસ્તારવાની પણ યોજના બનાવીએ છીએ.2022 માં, અમે વિશ્વની અગ્રણી જીવનશૈલી બ્રાન્ડ્સ જેમ કે રેઝર અને ડીઝલ સાથે સફળતાપૂર્વક ભાગીદારી શરૂ કરી અને દરેક ભાગીદાર સાથે સંયુક્ત ઉત્પાદનો વિકસાવ્યા, અને અમે 2023 માં આ સફળ મોડલ ચાલુ રાખવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
હવે, વેચાણ ચેનલોના સંદર્ભમાં, અમે 2022 ના ચોથા ક્વાર્ટરમાં સિંગલ-સ્ટોર વેચાણને વેગ આપવાનાં પગલાં શરૂ કર્યા છે, અને બ્રિક-એન્ડ-મોર્ટાર સ્ટોર્સને પાઇલોટ પ્રદર્શનો, ટેસ્ટ ડ્રાઇવ્સ અને વેચાણ પછીની સેવાઓ માટે મહત્વપૂર્ણ હબ તરીકે જોયા છે.અમે ઑનલાઇન જનરેટેડ લીડ્સ સાથે ઑફલાઇન સ્ટોર્સને સપોર્ટ કરીએ છીએ.આ O2O અભિગમ દ્વારા, અમે અમારા વપરાશકર્તાઓને વેચાણ પૂર્વે અને વેચાણ પછીનો વધુ સારો અનુભવ પ્રદાન કરવા અને અમારા રિટેલ સ્ટોર્સમાં વેચાણ વધારવા માટે સક્ષમ છીએ.
અમે સતત ઉચ્ચ ગુણવત્તાની બ્રાન્ડ ઇમેજ બનાવવા માટે દરેક સ્ટોર માટે સ્ટોર લેઆઉટ અને માર્કેટિંગ સામગ્રીને સુવ્યવસ્થિત અને પ્રમાણિત કરવા માટે એક પ્રોજેક્ટ પણ શરૂ કર્યો છે.વધુમાં, અમારી પાસે સ્ટોર્સને તેમના ઉત્પાદનોનું પ્રદર્શન કરવામાં અને પ્લેટફોર્મ બનાવવામાં મદદ કરવા માટે ડિજિટલ પ્લાન છે, જેનાથી ટ્રાફિક અને સંભવિત રૂપાંતરણ દરમાં વધારો થાય છે.આ પહેલો 3,000 થી વધુ સ્ટોર્સને સ્ટોર-સ્તરની ટકાઉ વૃદ્ધિ હાંસલ કરવામાં મદદ કરશે.
હવે, આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોના સંદર્ભમાં, અમે પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયો અને ભૌગોલિક વિસ્તરણના સંદર્ભમાં અમારી વૈવિધ્યકરણ વ્યૂહરચના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીશું.છેલ્લાં બે વર્ષમાં આ વૈવિધ્યકરણના પ્રયાસો આવક અને કમાણી વૃદ્ધિમાં નોંધપાત્ર યોગદાન આપવાનું શરૂ કરશે.સૌ પ્રથમ, માઈક્રો-મુવમેન્ટ્સની કેટેગરીમાં, 2022માં ઊંચો વૃદ્ધિ દર હશે અને 2022માં વેચાણ લગભગ 7 ગણો વધશે.2022 માં, અમે સક્રિયપણે માઇક્રો-સેગમેન્ટ્સ વિકસાવવાનું, એક વ્યાપક ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો બનાવવાનું અને બેસ્ટ બાય અને મીડિયામાર્કટ જેવા છૂટક ભાગીદારો સાથે ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન બંને રીતે વેચાણની ચેનલો સ્થાપિત કરવાનું ચાલુ રાખીશું.2022 માં, અમે અમારા વપરાશકર્તાઓ માટે ઉત્પાદનોની શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવા માટે અમારી સ્કૂટરની પ્રોડક્ટ લાઇનને સતત અપડેટ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
હવે, સ્કૂટર ઉપરાંત, અમે તાજેતરમાં માર્ચ 2023 માં યુએસ માર્કેટમાં અમારી પ્રથમ BQi C3 ઇ-બાઇક સત્તાવાર રીતે લોન્ચ કરી છે. BQi C3 એ બે લાઇટવેઇટ બદલી શકાય તેવી બેટરી સાથેની ડ્યુઅલ બેટરી ઇબાઇક છે, જે 90 માઇલથી વધુની મહત્તમ રેન્જ ઓફર કરે છે.હવે જ્યારે અમે ગયા વર્ષે મજબૂત વેચાણ નેટવર્ક બનાવ્યું છે, ત્યારે BQi C3 ને નજીકના ભવિષ્યમાં કેનેડામાં વેચવાની યોજના સાથે યુએસમાં 100 થી વધુ બેસ્ટ બાય સ્ટોર્સ અને ઑનલાઇન વેચવામાં આવશે.
હવે, અમે 2020 થી માઇક્રોમોબિલિટી માર્કેટમાં રોકાણ કરવાનું શરૂ કર્યું છે, અમને વિશ્વાસ છે કે બ્રાંડ બિલ્ડિંગ, પ્રોડક્ટ મિક્સ અને ચેનલ બિલ્ડિંગના સંદર્ભમાં પાછલા ત્રણ વર્ષોમાં નાખવામાં આવેલા પાયા 2023માં ઝડપી વૃદ્ધિ કરશે અને આવકમાં નોંધપાત્ર યોગદાન આપશે અને નફો
હવે, ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર કેટેગરીમાં, 2022 માં શેરિંગ માર્કેટ બંધ થવાને કારણે અમને આંચકો લાગ્યો છે. અમે ઉત્પાદન વિસ્તરણ અને ભૌગોલિક વિસ્તરણ દ્વારા 2023 માં ઝડપી વૃદ્ધિના માર્ગ પર પાછા આવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.ઉત્પાદનોના સંદર્ભમાં, અમે ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલરના પુરવઠામાં સ્પર્ધા કરવા અને યુરોપમાં એકંદર માંગને પહોંચી વળવા માટે આરસીઆઈ ફોર-વ્હીલ ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાઇકલ જેવા તમામ નવા ઉચ્ચ-પ્રદર્શન ઉત્પાદનો લોન્ચ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં ભૌગોલિક વિસ્તરણના સંદર્ભમાં, 2022 માં હાંસલ કરેલ વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માટે, અમે ઇન્ડોનેશિયા અને થાઇલેન્ડ જેવા દેશોમાં ઘણા મોટા ઓપરેટરો સાથે ભાગીદારી કરીને પરીક્ષણ અવેજીને સમર્થન આપતા ઉત્પાદનો અને ઉકેલો લોન્ચ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.આ ટ્રાયલ પહેલેથી જ ચાલી રહી છે અને અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તે આખરે અમને દક્ષિણપૂર્વ એશિયન માર્કેટમાં પ્રવેશ આપશે, જ્યાં વાર્ષિક 20 મિલિયનથી વધુ પેટ્રોલ મોટરસાઇકલ વેચાય છે.
હવે જ્યારે અમે ચીન અને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારો માટે આ વૃદ્ધિની વ્યૂહરચનાઓને અમલમાં મૂકી રહ્યા છીએ, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે 2023 સુધીમાં અમારું કુલ વેચાણ 1-1.2 મિલિયન યુનિટ્સ થઈ જશે, જે 2022 કરતાં 20-45% વધારે છે.
માસ્ટર યાંગનો આભાર અને દરેકને હેલો.મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે અમારી પ્રેસ રીલીઝમાં તમને જરૂરી તમામ ડેટા અને સરખામણીઓ શામેલ છે અને અમે સંદર્ભ માટે અમારી IR વેબસાઇટ પર એક્સેલ ફોર્મેટમાં ડેટા પણ અપલોડ કર્યો છે.જ્યારે હું અમારા નાણાકીય પરિણામોની સમીક્ષા કરું છું, સિવાય કે અન્યથા નોંધવામાં આવે, અમે ચોથા ક્વાર્ટરના આંકડાઓનો સંદર્ભ લઈએ છીએ અને તમામ ચલણના આંકડા RMBમાં હોય છે સિવાય કે અન્યથા સૂચવવામાં આવે.
યાંગ ગેંગે કહ્યું તેમ, 2022માં અમે ઘણા પડકારોનો સામનો કરીશું. ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ વેચાણ 138,000 યુનિટ હતું, જે ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળાની સરખામણીએ 42% ઓછું છે.ખાસ કરીને ચીનના બજારમાં 118,000 વાહનોનું વેચાણ થયું હતું, જ્યારે વિદેશી બજારોમાં 20,000 વાહનોનું વેચાણ થયું હતું.વિદેશી બજારોમાં, અમે સ્કૂટરના વેચાણમાં 17,000 એકમો સુધી 15% વર્ષ-દર-વર્ષ વૃદ્ધિ જાળવી રાખવામાં સક્ષમ હતા.
2022માં કુલ 832,000 વાહનોનું વેચાણ થશે, જેમાં ચીનના બજારમાં 711,000 વાહનો અને વિદેશી બજારોમાં 121,000 વાહનોનો સમાવેશ થાય છે.જ્યારે ચાઈનીઝ માર્કેટમાં એકંદર વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 28% ઘટ્યું હતું, જ્યારે નિયુ અને ગોવા પ્રીમિયમ શ્રેણી સંયુક્ત રીતે માત્ર 10% ઘટી હતી.વિદેશી બજારોમાં વૃદ્ધિની ગતિ મજબૂત છે, સ્કૂટરનું સંચિત વેચાણ વધીને 102,000 યુનિટ થયું છે અને ઇલેક્ટ્રિક મોપેડનું વેચાણ લગભગ 45% ઘટ્યું છે, મુખ્યત્વે [વિશ્વસનીય] શેરિંગ ઓર્ડરની સમાપ્તિને કારણે, યાંગ ગેંગે નોંધ્યું હતું.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ આવક 612 મિલિયન યુઆન હતી, જે ગયા વર્ષ કરતાં 38% ઓછી છે.રેન્કિંગ દ્વારા સ્કૂટરની આવકને તોડીને, ચાઇનીઝ માર્કેટમાં સ્કૂટરની આવક 447 મિલિયન યુઆન હતી, જે અમે પ્રીમિયમ અને મિડ-રેન્જ સેગમેન્ટ્સ પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની અમારી વ્યૂહરચના સાથે શરૂ કરી હતી તેના કરતા 35% ઓછી છે.ચોથા ક્વાર્ટરમાં સ્થાનિક વેચાણમાં ગોવાની લોન્ચ સિરીઝનો હિસ્સો માત્ર 5% હતો.પરિણામે, ચાઈનીઝ માર્કેટમાં સરેરાશ વેચાણ કિંમત વાર્ષિક ધોરણે 378,314 યુઆન [વોઈસ] વધી છે.સ્કૂટર, ઈલેક્ટ્રિક મોપેડ અને ઈલેક્ટ્રિક મોટરસાઈકલ સહિત વિદેશી સ્કૂટર્સમાંથી આવક 87 મિલિયન યુઆન હતી.વિદેશી બજારોમાં હાઇબ્રિડ સ્કૂટરની સરેરાશ વેચાણ કિંમત 4,300 યુઆન હતી, જે સ્કૂટરના વેચાણના ઊંચા પ્રમાણને કારણે પરંતુ ઓછા ASPને કારણે પાછલા વર્ષ કરતાં એક ક્વાર્ટર નીચે છે.જો કે, સ્કૂટરની સરેરાશ વેચાણ કિંમત વાર્ષિક ધોરણે 50% થી વધુ અને ક્વાર્ટર દર ત્રિમાસિક ગાળામાં 10% વધી છે, કારણ કે K3 શ્રેણીની કિંમત $800 અને $900 ની વચ્ચે છે.
એસેસરીઝ, પાર્ટ્સ અને સર્વિસીસની આવક 79 મિલિયન યુઆન હતી, જે વિદેશી મોબાઈલ ડિવાઈસ શેરિંગ ઓપરેટરો તરફથી ઓછા બેટરી વેચાણને કારણે 31% નીચી છે.સમગ્ર 2022 માટે, કુલ વેચાણ - કુલ આવક 14.5% ઘટીને 3.2 બિલિયન યુઆન થઈ.ચીનમાં સ્કૂટરની આવકમાં એકંદરે વર્ષ-દર-વર્ષે 19%નો ઘટાડો થયો છે.મિડિયમ અને હાઈ-એન્ડ ગુડ્સમાં માત્ર 6%નો ઘટાડો થયો છે.આંતરરાષ્ટ્રીય સ્કૂટર્સ - આંતરરાષ્ટ્રીય સ્કૂટર્સની આવક 15% વધીને 494 મિલિયન યુઆન થઈ છે.સ્કૂટરની ઝડપી વૃદ્ધિને કારણે સ્કૂટર, એસેસરીઝ, પાર્ટસ અને સેવાઓ સહિતની કુલ આંતરરાષ્ટ્રીય આવક કુલ આવકના 18.5% જેટલી છે.
ચાલો 2022 માં સરેરાશ વેચાણ કિંમત જોઈએ. સ્કૂટરની એકંદર સરેરાશ વેચાણ કિંમત 3,432 વિરુદ્ધ 3,134 હતી, જે 9.5% વધારે છે.ડોમેસ્ટિક ASP 3322 સ્કૂટર્સ, 12% વૃદ્ધિ, જેમાંથી અડધી પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સના શ્રેષ્ઠ સંયોજનને કારણે છે અને બાકીની કિંમતમાં વધારાને કારણે છે.હાઇબ્રિડ સ્કૂટરની આંતરરાષ્ટ્રીય સરેરાશ વેચાણ કિંમત 4,079 વિ. 6,597 હતી, જે ગયા વર્ષ કરતાં ઓછી હતી, કારણ કે સ્કૂટર્સનો હિસ્સો 10 ગણો વધ્યો હતો, જ્યારે ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાઇકલ અને ASP અને સ્કૂટરની સરેરાશ વેચાણ કિંમત અનુક્રમે 17% અને 13% વધી હતી.%.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં ગ્રોસ પ્રોફિટ માર્જિન 22.5% હતું, જે વાર્ષિક ધોરણે 0.1 ટકા પોઈન્ટ્સ નીચે અને પાછલા ક્વાર્ટર કરતાં 0.4 ટકા પોઈન્ટ્સ ઉપર છે.31 ડિસેમ્બર, 2022 ના રોજ પૂરા થયેલા વર્ષ માટે કુલ નફો 21.1% હતો, જે વર્ષ માટે 21.9% હતો.ચીનમાં ઉત્પાદનના સુધારેલા મિશ્રણે ગ્રોસ માર્જિનમાં 1.2 ટકા પોઈન્ટનો વધારો કર્યો છે, જ્યારે બેટરીના ઊંચા ખર્ચ અને સ્કૂટરના વેચાણના ઊંચા હિસ્સાએ ગ્રોસ માર્જિનમાં 2 ટકા પોઈન્ટ્સનો ઘટાડો કર્યો છે.ખાસ કરીને ચીનના બજારમાં કુલ નફામાં 1.5 ટકાનો વધારો થયો છે.
પોસ્ટ સમય: માર્ચ-23-2023
