શુભ બપોર અને તમારા સપોર્ટ માટે આભાર. મેવરિક્સના 2022 ક્યૂ 4 કમાણી ક call લમાં આપનું સ્વાગત છે. [Operator પરેટરને સૂચનાઓ] કૃપા કરીને નોંધો કે આજની બેઠક રેકોર્ડ કરવામાં આવી રહી છે.
હવે હું કોન્ફરન્સને આજના વક્તા, વેન્ડી ઝાઓ, મેવરિક ટેક્નોલ .જીના વરિષ્ઠ રોકાણકાર સંબંધો મેનેજર પાસે ફેરવવા માંગું છું. કૃપા કરીને ચાલુ રાખો.
આભાર operator પરેટર. હાય બધા. એનઆઈયુ ટેક્નોલોજીસના Q4 2022 ના પરિણામોની ચર્ચા કરવા માટે આજના કોન્ફરન્સ ક call લમાં આપનું સ્વાગત છે. કમાણી પ્રેસ રિલીઝ, કંપની પ્રેઝન્ટેશન અને ફાઇનાન્સિયલ ટેબલ અમારી રોકાણકારો સંબંધોની વેબસાઇટ પર પોસ્ટ કરવામાં આવી છે. કોન્ફરન્સ ક call લ પણ કંપનીની રોકાણકારો સંબંધોની વેબસાઇટ પર લાઇવ સ્ટ્રીમ કરવામાં આવી રહ્યો છે, અને સંમેલન ક call લનું રેકોર્ડિંગ ટૂંક સમયમાં ઉપલબ્ધ થશે.
મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે આજની ચર્ચામાં યુ.એસ. ખાનગી સિક્યોરિટીઝ લિટિગેશન રિફોર્મ એક્ટની 1995 ના સલામત બંદરની જોગવાઈઓને અનુલક્ષીને આગળ દેખાતા નિવેદનો શામેલ હશે. આગળ દેખાતા નિવેદનોમાં જોખમો, અનિશ્ચિતતાઓ, ધારણાઓ અને અન્ય પરિબળો શામેલ છે. કંપનીના વાસ્તવિક પરિણામો આજે જાહેર કરેલા લોકો કરતા ભૌતિક રીતે અલગ હોઈ શકે છે. સિક્યોરિટીઝ એન્ડ એક્સચેંજ કમિશન સાથે કંપનીના જાહેર ફાઇલિંગમાં જોખમ પરિબળો વિશેની વધારાની માહિતી શામેલ છે. કાયદા દ્વારા જરૂરી સિવાય કંપની કોઈપણ આગળ દેખાતા નિવેદનોને અપડેટ કરવાની કોઈ જવાબદારી લેતી નથી.
અમારા પી એન્ડ એલ પ્રેસ રિલીઝ અને આ ક call લમાં અમુક નોન-જીએએપી નાણાકીય ગુણોત્તરની ચર્ચા શામેલ છે. પ્રેસ રિલીઝમાં બિન-જીએએપી નાણાકીય પગલાં અને જીએએપીના બિન-જીએએપી નાણાકીય પરિણામોની સમાધાનની વ્યાખ્યા શામેલ છે.
આજે, અમારા ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ઓફિસર ડ Dr .. લી યાન અને અમારા મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી કુ. ફિયોન ઝૂઉ ફોન દ્વારા મારી સાથે જોડાયા. હવે મને જાન્યુઆરી સુધી પડકાર પસાર કરવા દો.
આજે અમારા કોન્ફરન્સ ક call લમાં જોડાવા બદલ તમારો આભાર. 2022 ના ચોથા ક્વાર્ટરમાં, કુલ વેચાણ 138,279 એકમો હતા, જે ગયા વર્ષ કરતા 41.9% નીચે છે. ખાસ કરીને, ચિની બજારમાં વેચાણ વર્ષે વર્ષે .5૨..5% ઘટીને આશરે 118,000 એકમો થઈ ગયું છે. વિદેશી બજારોમાં વેચાણ 38.7% ઘટીને 20,000 એકમો છે.
ચોથા ક્વાર્ટરની કુલ આવક 612 મિલિયન યુઆન હતી, જે ગયા વર્ષ કરતા 38% નીચે છે. આ પરિણામ સંપૂર્ણ નાણાકીય વર્ષ 2022 ને સમાપ્ત કરે છે, જે આપણા માટે એક વર્ષનું શ્રેષ્ઠ પરીક્ષણ છે. કુલ વેચાણ 831,000 એકમો હતા, જે ગયા વર્ષ કરતા 19.8% નીચે હતા. વર્ષ માટે કુલ આવક 3.17 અબજ યુઆન હતી, જે 14.5%નીચે છે.
હવે, ખાસ કરીને ચાઇનીઝ માર્કેટમાં અમારો વ્યવસાય, કોવિડથી પુન recovery પ્રાપ્તિ અને વધતા લિ-આયન બેટરીના ભાવને 2022 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શરૂ થતાં અનિશ્ચિતતાની હેડવિન્ડનો સામનો કરી રહ્યો છે. ચાઇના માર્કેટમાં કુલ વેચાણ વર્ષે 28% ઘટીને 710,000 યુનિટ થઈ ગયું છે. ચાઇનીઝ બજારમાં અમારી કુલ આવક 2022 માં આશરે 19% ઘટીને આશરે 2.36 અબજ યુઆન થઈ જશે. માત્ર કોવિડ પુનરુત્થાન બજારની માંગને વિક્ષેપિત કરે છે, પરંતુ શાંઘાઈમાં એક મહિના-લાંબા લ lock કડાઉનને કારણે ઘણા મોટા ઉત્પાદનના લોંચમાં પણ વિલંબ થયો છે. અમારું આર એન્ડ ડી સેન્ટર શહેરમાં સ્થિત છે. અમે સપ્ટેમ્બર 2022 સુધી ઘણા કી ઉત્પાદનો લોંચ કરી શકશે નહીં, જેના કારણે ટોચનું વેચાણ ચૂકી જશે.
કોવિડને કારણે વિક્ષેપો ઉપરાંત, લિથિયમની વધતી કિંમતોને કારણે અમે હેડવિન્ડ્સનો પણ સામનો કરી રહ્યા છીએ. માર્ચ 2022 થી, લિથિયમ-આયન બેટરી માટે કાચા માલની કિંમતમાં લગભગ 50%જેટલો વધારો થયો છે, જે ચિની બજારમાં લિથિયમ-આયન બેટરીવાળા ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સના ઘૂંસપેંઠને નોંધપાત્ર રીતે ધીમું કરે છે. ભાવમાં વધારો અમને વધુ અસર કરે છે કારણ કે અમારા મોટાભાગના ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સ લિથિયમ-આયન બેટરીનો ઉપયોગ કરે છે.
તંદુરસ્ત ગ્રોસ માર્જિન જાળવવા માટે, અમારે 2022 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શરૂ થતાં ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોને શરૂ કરવા માટે સરેરાશ -10-૧૦% ની કિંમતોમાં વધારો કરવો પડ્યો છે. કિંમતો.
હવે અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશતા, 2022 માં મજબૂત વૃદ્ધિ જોવા મળી હતી, જેમાં વર્ષે વર્ષે 142% વધીને આશરે 121,000 એકમો છે, અને સ્કૂટરની આવક વર્ષે વર્ષે 51% વધીને 493 મિલિયન યુઆન થઈ છે. માઇક્રોમોબિલિટી સબ-સેક્ટર, ખાસ કરીને સ્કૂટર્સ, 100,000 થી વધુ એકમો વેચવા સાથે, આ ઉછાળાના મુખ્ય ડ્રાઇવર રહ્યા છે.
જો કે, ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર કેટેગરીમાં વેચાણમાં 2022 માં વેચાયેલા 18,000 એકમો સાથે 46% ઘટાડો થયો હતો. ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સના વેચાણમાં ઘટાડો મુખ્યત્વે શેરબજારના બંધને કારણે થયો હતો, કારણ કે મોટાભાગના સ્ટોક ઓપરેટરોએ વિસ્તરણ માટે વધારાના ભંડોળ એકત્રિત કર્યા ન હતા. શેરબજારમાં થયેલા ઘટાડાને પગલે 11,000 થી વધુ એકમોના વેચાણમાં ઘટાડો થયો હતો, જે વિદેશી ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર માર્કેટમાં વેચાણના કુલ ઘટાડામાં લગભગ 70% હિસ્સો ધરાવે છે.
હવે અમારું વિદેશી બજાર, ચાઇનીઝ માર્કેટની જેમ, લિથિયમ બેટરીના ભાવ ધસારોની સમસ્યાનો પણ સામનો કરી રહ્યું છે. યુરો અને ડ dollar લરની પ્રશંસા સાથે જોડાયેલા લિથિયમ બેટરીના ભાવમાં, અમને યુરોપિયન બજારમાં અમારા વેચાણના ભાવમાં સરેરાશ 22% વધારો કરવાની ફરજ પડી, જ્યાં અમે અગાઉ અમારી ઇલેક્ટ્રિક ડ્યુઅલ બેટરીના 70% વેચી દીધા. - પૈડા. વેચાણના વધતા ભાવોએ ખાસ કરીને યુરોપમાં ગ્રાહક બજારોમાં અમારી ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલોના વેચાણને અસર કરી છે.
હવે જ્યારે આપણે પાછલા વર્ષ તરફ નજર કરીએ છીએ, ત્યારે બજારની ગતિશીલતામાં પરિવર્તનની અમારી કામગીરી પર નોંધપાત્ર નકારાત્મક અસર પડી છે. ચાઇનામાં, લિથિયમ બેટરીના વધતા ભાવોએ ઇ-બાઇક અને મોટરસાયકલ માર્કેટમાં લિથિયમ-આયનની પ્રવેશને ઉલટાવી દીધી છે, અને તેઓએ અમારા એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સમાં પ્રવેશ કર્યો છે, જે 2021 માં અમારા વેચાણના 35% જેટલા છે, અને બજારમાં સ્પર્ધાત્મક નથી. આ બજાર.
આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં, લિથિયમ-આયન બેટરીઓમાં વધારો સિવાય, શેરબજાર મૂળભૂત રીતે અમારા ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર વેચાણના શૂન્યથી ત્રીજા ભાગ અથવા અમારી ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર આવકના અડધાથી વધુ છે. આમાંના કોઈપણ ફેરફારો કામચલાઉ હોવાની સંભાવના નથી તે સમજીને, અમે 2022 માં બદલાતી બજારની સ્થિતિમાં અનુકૂલન માટે વ્યૂહાત્મક ગોઠવણો કરવાનું શરૂ કર્યું છે. આ ગોઠવણો સમય લે છે અને 2022 માં ટૂંકા ગાળાના કેટલાક આંચકોનું કારણ બનશે, પરંતુ લાંબા ગાળાની ટકાઉ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી વૃદ્ધિ સુનિશ્ચિત કરશે.
સૌ પ્રથમ, ચાઇનીઝ બજારમાં ઉત્પાદનના વિકાસની દ્રષ્ટિએ, અમે આર એન્ડ ડીનું ધ્યાન ઉચ્ચ-અંતિમ ઉત્પાદન લાઇનમાં સ્થાનાંતરિત કર્યું છે, એટલે કે મેવરિક્સ પ્રોડક્ટ્સ અને ઉચ્ચ-અંતિમ લક્ષ્ય ઉત્પાદન લાઇનો. 2021 માં, અમે મુખ્યત્વે માસ માર્કેટ માટે એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું, લિથિયમ-આયન બેટરીની ઓછી કિંમતનો લાભ લઈ. જો કે, જ્યારે આ એન્ટ્રી-લેવલ પ્રોડક્ટ્સે એક સમયની આવક વૃદ્ધિમાં ફાળો આપ્યો હતો, ત્યારે લિથિયમ બેટરીના ભાવમાં વધારો થયા પછી તેઓએ કુલ માર્જિન પર નકારાત્મક અસર કરી હતી. વધારાની ગ્રાહકની માન્યતા ટૂંકા માઇલેજ અને બ્રાન્ડની છબીથી પીડાય છે.
2022 માં, અમે અમારી ઉત્પાદન વિકાસની વ્યૂહરચનાને સમાયોજિત કરી અને ઉચ્ચ અને મધ્યમ કિંમતના ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું. અમે અમારી મધ્ય-રેન્જ ઇ-બાઇક અને મોટરસાયકલોની શ્રેણી માટે ગ્રેફાઇટ લીડ-એસિડ બેટરી પણ રજૂ કરી, જેનાથી અમને શ્રેણીમાં વધારો અને ખર્ચ ઘટાડવાની મંજૂરી મળી. અમારી હાઇ-એન્ડ પ્રોડક્ટ લાઇન અમને અમારી બ્રાંડ પોઝિશનને મજબૂત કરવા માટે નફો વધારવાની મંજૂરી આપે છે, જ્યારે અમારી મધ્ય-રેન્જ પ્રોડક્ટ લાઇન અમને પરવડે તેવા ભાવે વ્યવહારિક સુવિધાઓ સાથે ડિઝાઇન સૌંદર્ય શાસ્ત્રને જોડવાની મંજૂરી આપે છે.
2022 માં ઉત્પાદનના વિકાસમાં અમારી સિદ્ધિઓ પ્રકાશિત કરવા માટે, હું એસક્યુઆઈની લાંબા ગાળાની ક્રાંતિ અને ઉચ્ચ-અંતિમ બજારમાં નવી યુક્યુઆઈ+ નો ઉલ્લેખ કરવા માંગુ છું. એસક્યુઆઈ એ ઇ-બાઇક માર્કેટમાં અમારી શ્રેષ્ઠ offering ફર છે. 9,000 યુઆનથી વધુના ભાવે નવીન ડિઝાઇન અને અદ્યતન સામગ્રી તકનીક. એસક્યુઆઈ જેવી સ્ટ્રેડલ મોટરસાયકલો બજાર દ્વારા એટલી સારી રીતે પ્રાપ્ત થઈ છે કે ખરીદદારોએ ડિલિવરી માટે પાંચથી છ મહિના રાહ જોવી પડશે.
એનઆઈયુ યુકી+ એ અમારી ઓલ-ટાઇમ મનપસંદ એનઆઈયુ શ્રેણીમાં નવીનતમ ઉમેરો છે. NIU UQI+ સુધારેલ લાઇટિંગ ડિઝાઇન, સ્માર્ટ કંટ્રોલ, રાઇડ ઇકોનોમી અને વધારાના વૈયક્તિકરણ સુવિધાઓ સાથે, યુ.ક્યુ.આઇ.+ એ ખૂબ ધ્યાન આકર્ષિત કર્યું છે અને તેના પ્રક્ષેપણ પછીથી વ્યાપક સોશિયલ મીડિયા વલણોને ઉત્તેજન આપ્યું છે, જેમાં લગભગ જાન્યુઆરીમાં પ્રથમ વખત, 000૦,૦૦૦ એકમોનો આદેશ આપ્યો છે. આ સકારાત્મક પ્રતિસાદ એ અમારા બ્રાન્ડ નેતૃત્વ, ક્ષમતાઓ અને ઉત્પાદન બનાવટનો વસિયત છે અને અમે 2023 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં વધારાના ઉત્તેજક ઉત્પાદનોને પ્રકાશિત કરવાની યોજના બનાવી છે.
અમારી પાસે હવે મધ્ય-રેન્જ લાઇનઅપમાં 2022 વી 2 અને જી 6 શ્રેણી છે. વી 2 એ ઓછામાં ઓછા ડિઝાઇનવાળી પરંતુ મોટી સાથે ઇ-બાઇક છે. આ અમે 2022, 2020 અને 2021 માં લોન્ચ કરી રહ્યાં છીએ તે લોકપ્રિય જી 2 અને એફ 2 કરતા લગભગ 10-30% વધુ છે. જી 6 એ એક ચાર્જ પર 100 કિલોમીટરથી વધુની રેન્જવાળી વિસ્તૃત બેટરી ક્ષમતા અને ગ્રેફાઇટ-લીડ-એસિડ બેટરીવાળી લાઇટવેઇટ ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલ છે.
જ્યારે જી 6 સિવાય સપ્ટેમ્બરના અંતમાં પીક સીઝન ચૂકી ગયેલી અમારા તમામ ઉત્પાદનો, નવા લોંચ કરેલા ઉત્પાદનો ઝડપથી ચોથા ક્વાર્ટરમાં વેચાણના 70% થી વધુનો હિસ્સો ધરાવે છે, લોન્ચ થયાના માત્ર ત્રણ મહિના પછી. તે અમારા એએસપીને Q4 2022 માં ક્રમિક રીતે 15% વધવામાં પણ મદદ કરે છે. અમુક હદ સુધી, આ [અશ્રાવ્ય] આપણા વ્યૂહાત્મક ગોઠવણ કાર્ય છે, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા એકીકૃત ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. અમે ધીરે ધીરે વધતા લિથિયમ-આયન બેટરી ખર્ચની અસરને ઘટાડી રહ્યા છીએ અને કુલ માર્જિનને સરભર કરવાનું શરૂ કરીએ છીએ.
હવે, એસક્યુઆઈ પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોના પ્રારંભ સાથે, એનઆઈયુ યુક્યુઆઈ+ ઉત્પાદન અને વપરાશકર્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે તેની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પણ બદલી રહી છે. આના પરિણામે અમારા માર્કેટિંગ રોકાણો પર સુધારો થયો અને અમને બ્રાન્ડ વધવાનું ચાલુ રાખવામાં પણ મદદ મળી. ઉદાહરણ તરીકે, 2022 માર્કેટિંગ ઝુંબેશ અમારા નવા એસક્યુઆઈ અને યુક્યુઆઈ+ ઉત્પાદનોના પ્રારંભથી સંબંધિત તમામ પ્લેટફોર્મ પર 1.4 અબજ દૃશ્યો પર પહોંચી ગઈ છે.
અમે મેવરિક્સ ઇનોવેશન એમ્બેસેડર પ્રોગ્રામ પણ શરૂ કર્યો, જે અમારી વપરાશકર્તા-કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની પાછળનો ભાગ છે, અને મેવરિક્સ સાથે સ્થાનિક ઇવેન્ટ્સને સહ-નિર્માણ અને હોસ્ટ કરવા માટે 40 થી વધુ મેવરિક્સ વપરાશકર્તાઓ અને પ્રભાવકોને આમંત્રણ આપ્યું છે. 2022 ના વર્લ્ડ કપ દરમિયાન, અમે વર્લ્ડ કપના રાજદૂતોને એક નવો સ્કૂટર શો પ્રદર્શન કરતી સ્કૂટર્સ જોવા માટે એકત્રિત કર્યા, જે વર્લ્ડ કપ તત્વોથી શણગારેલા છે. માત્ર બે અઠવાડિયામાં, વૈશિષ્ટિકૃત સ્કૂટર્સે ચાઇનીઝ સોશિયલ મીડિયા પર કુલ 7.7 મિલિયન દૃશ્યો મેળવ્યા છે.
હવે, અમારા આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાં, અમારી વ્યૂહરચનામાં વૈવિધ્યસભર થઈ છે અને છેલ્લાં બે વર્ષોમાં અમારું ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સથી આગળ વધ્યું છે, ભૌગોલિક રીતે કી યુરોપિયન બજારોથી આગળ વધ્યું છે. આ વ્યૂહરચનાને 2022 માં નવા ઉત્પાદન વૃદ્ધિની દ્રષ્ટિએ પ્રારંભિક સફળતા મળી હતી, નવા બજારોમાં ફક્ત ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર શેરબજારમાં મંદીને આંશિક રીતે સરભર કરવામાં આવી હતી અને નવા ઉત્પાદનો અને નવા બજારોમાં પ્રારંભિક રોકાણમાં સુધારો થયો હતો [અશ્રાવ્ય].
ઉત્પાદન શ્રેણીના વિસ્તરણની દ્રષ્ટિએ, અમે 2022 માં ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સના ક્ષેત્રમાં પ્રથમ સફળતા પ્રાપ્ત કરી છે. અમે 2021 ના છેલ્લા ત્રિમાસિક ગાળામાં આ કેટેગરી શરૂ કરી છે અને ત્યારથી માર્કેટમાં સ્થાપિત બ્રાન્ડ માન્યતા સાથે લ our રના સ્કૂટર પોર્ટફોલિયોને વ્યૂહરચનાત્મક રીતે લીવરેજ કર્યો છે. અમે પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોના કિંમતો સાથે $ 800 થી $ 900 સુધીની શરૂઆત કરીએ છીએ. અને સસ્તી ઉત્પાદનો $ 300 અને $ 500 ની વચ્ચે છે. આ વ્યૂહરચનાથી પહેલા ધીમી વોલ્યુમ વૃદ્ધિ થઈ, પરંતુ બ્રાન્ડને પોતાને નવા આવેલા વર્ગમાં સ્થાપિત કરવામાં મદદ મળી.
એનઆઈયુએ માઇક્રોમોબિલિટી વર્લ્ડની શ્રેષ્ઠ સ્કૂટર કંપની માટે રાઇડર્સ ચોઇસ એવોર્ડ 2023 જીતે છે. અમારું હાઇ ટેક પ્રોડક્ટ, કે 3, ટોમશાર્ડ [ધ્વન્યાત્મક], ટેકરાદર અને એક્સ્ટાકા [ધ્વન્યાત્મક] જેવા કેટલાક અગ્રણી ટેક માધ્યમો દ્વારા પણ આવરી લેવામાં આવ્યું છે.
વેચાણ ચેનલોની દ્રષ્ટિએ, અમે એમેઝોન જેવી channels નલાઇન ચેનલો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, પ્રથમ સ્કૂટર કેટેગરી શરૂ કરીને એક પગલું-દર-પગલું અભિગમ પણ લીધો. એમેઝોન પ્રાઇમ ડે 2022 ઇવેન્ટ દરમિયાન, અમારા સ્કૂટર મોડેલો યુરોપ અને ઉત્તર અમેરિકાના ઘણા દેશોમાં એમેઝોન બેસ્ટસેલર સૂચિમાં 1 લી અને 2 જી ક્રમે છે. Channel નલાઇન ચેનલની ગતિનો લાભ લેતા, અમે યુરોપમાં મીડિયામાર્ક્ટ જેવા મુખ્ય offline ફલાઇન વેચાણ નેટવર્ક્સ અને 2022 ના બીજા ભાગમાં યુ.એસ. માં બેસ્ટ બાય જેવા પ્રવેશવાનું શરૂ કર્યું. અમારું માનવું છે કે આ અભિગમો, જ્યારે ધીમું ઉપડવાનું ધીમું છે, 2023 અને તેનાથી આગળના ટકાઉ વિકાસ માટે નક્કર પાયો છે.
હવે, ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સના ક્ષેત્રમાં પ્રાદેશિક વિસ્તરણના ક્ષેત્રમાં, આપણે મુખ્યત્વે થાઇલેન્ડ, ઇન્ડોનેશિયા અને નેપાળમાં દક્ષિણપૂર્વ એશિયન બજારમાં વૃદ્ધિની તકો જોયે છે. પરંપરાગત બળતણ સંચાલિત ટુ-વ્હીલર્સથી ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સ તરફ સ્થળાંતર કરવાના વલણને ઉત્તેજીત કરવાની આશામાં અમે દક્ષિણપૂર્વ એશિયન બજારને વિસ્તૃત કરવા માટે સખત મહેનત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં આ ઝડપથી વિકસતા બજારોમાં, અમે અમારા સ્ટોર બેઝને વિસ્તૃત કર્યા છે અને સ્થાનિક ભાગીદારો સાથે વિસ્તૃત વેચાણ નેટવર્ક સ્થાપિત કર્યું છે.
2022 માં, બાલીમાં જી 20 સમિટ દરમિયાન, એનઆઈયુ ઉત્પાદનો સ્થાનિક સરકારના ટકાઉ પરિવહનને ટેકો આપવા માટે ઇન્ડોનેશિયન રાષ્ટ્રીય પોલીસને ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સ પ્રદાન કરશે. હવે, આ પ્રયત્નોને આભારી, દક્ષિણપૂર્વ એશિયન બજારમાં ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સનું વેચાણ વર્ષે લગભગ 60% વધ્યું છે.
છેવટે, ટકાઉ જીવનનિર્વાહના હિમાયતી તરીકે, અમે અમારા પર્યાવરણીય પગલાને ઘટાડવામાં મદદ કરવા માટે અમારા ગ્રાહકોને પર્યાવરણને અનુકૂળ સ્માર્ટ સિટી વાહનો પ્રદાન કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ. 2022 એ બીજું વર્ષ છે જેમાં અમે પર્યાવરણને અનુકૂળ દિશામાં સમગ્ર ટુ-વ્હીલર ઉદ્યોગને વિકસિત કરવામાં મદદ કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ. આ વર્ષે અમે અમારો પહેલો ઇએસજી રિપોર્ટ પ્રકાશિત કર્યો. આજની તારીખમાં, સંચિત મુસાફરીનો ડેટા 16 અબજ કિલોમીટર સુધી પહોંચી ગયો છે, એટલે કે બહુવિધ કારની તુલનામાં 4 અબજ કિલોગ્રામ કાર્બન ઉત્સર્જનમાં ઘટાડો થયો છે.
ટેકનોલોજી દ્વારા ગ્રીન ફ્યુચર બનાવવાના સંદેશને વધુ ફેલાવવા માટે, અમે પૃથ્વીના દિવસ 2022 દરમિયાન વૈશ્વિક ટકાઉપણું પહેલ રેન્યુ શરૂ કર્યું. આ અભિયાનમાં વૈશ્વિક અર્થ ડે ક્લિનઅપ શામેલ છે જે ગ્રહને સાફ કરવા માટે ચાર ખંડોમાં નવા વપરાશકર્તાઓને એકત્રીત કરે છે. બાલી, એન્ટવર્પ અને ગ્વાટેમાલા જેવા સ્થળો સહિત જાહેર સ્થળો. તેની શરૂઆતથી જ સ્થિરતા અમારા બ્રાન્ડના કેન્દ્રમાં છે, અને અમે અમારા વપરાશકર્તાઓ સાથે ટકાઉપણું પ્રત્યેની અમારી પ્રતિબદ્ધતા પર સકારાત્મક પ્રભાવ હોવાનો ગર્વ અનુભવીએ છીએ.
હવે જ્યારે 2022 પસાર થઈ ગયો છે, અમને વિશ્વાસ છે કે 2022 માં અમે જે વ્યૂહાત્મક ગોઠવણો કરી છે તે 2023 માં વૃદ્ધિ ફરી શરૂ કરશે અને 2023 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં સકારાત્મક અસર શરૂ કરશે. વાર્ષિક ધોરણે, 2022 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં અગાઉના ભાવ ગોઠવણોની તુલનામાં, અમારું પ્રથમ ક્વાર્ટર, જે બીજા ક્વાર્ટરમાં નકારાત્મક અસર કરે છે અને પ્રોડક્ટ ડિલિઅસમાં પ્રભાવિત થયા છે. હવે, ઉત્પાદન વિકાસ, બ્રાંડિંગ અને માર્કેટિંગ અને વેચાણ ચેનલોના વિસ્તરણની વ્યૂહરચના સાથે, અમારું માનવું છે કે 2023 માં અમે ચાઇના અને વિદેશી બજારોમાં વર્ષ-દર-વર્ષ વૃદ્ધિ શરૂ કરી શકીએ છીએ.
હવે, ખાસ કરીને ચાઇનીઝ બજારમાં, અમે આરઓઆઈ અને છૂટક કાર્યક્ષમતાને ize પ્ટિમાઇઝ કરવા માટે વપરાશકર્તા-સામનો માર્કેટિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, મધ્ય-રેન્જ હાઇ-એન્ડ સેગમેન્ટમાં નવા ઉત્પાદનો સાથે ગુણવત્તાયુક્ત વૃદ્ધિ ચલાવીને અમારું નેતૃત્વ ચાલુ રાખીશું. સમાન - 3000+ ફ્રેન્ચાઇઝ સ્ટોર્સ. ઉત્પાદનોની દ્રષ્ટિએ, આ વર્ષના બીજા ક્વાર્ટરથી શરૂ કરીને, અમારી પાસે ચીનમાં ઘણા કી ઉત્પાદનો માટેની યોજના છે. આ પ્રોડક્ટ લાઇનો ઉચ્ચ પ્રદર્શન એનઆઈયુ અને ગોવા શ્રેણી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે, જેમાં મોટરબાઈક જેવા ઉચ્ચ પ્રદર્શન મોટરસાયકલોથી લઈને ઉચ્ચ અંત અને મધ્ય-રેન્જ ચાઇનીઝ ઇલેક્ટ્રિક બાઇક, એનસીએમ લિથિયમ બેટરી પાવરટ્રેન પ્લેટફોર્મ, અમારા એસવીએસ. [ધ્વન્યાત્મક] ગ્રેફાઇટ લીડ એસિડ બેટરી માટે લિથિયમ બેટરી. અમે 2022 માં આ ઉત્પાદનોનો વિકાસ શરૂ કર્યો અને તેઓ 2023 ના બીજા ક્વાર્ટરમાં શેડ્યૂલ પર પ્રકાશિત થશે.
હવે, એક અનન્ય અને વિશિષ્ટ ઉત્પાદન offering ફર દ્વારા સંચાલિત, અમે મેવરિક્સને અગ્રણી શહેરી ગતિશીલતા જીવનશૈલી બ્રાન્ડ બનાવવાનું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, જે એક કંપની છે જે અમારા ઉત્પાદનોથી આગળ વિસ્તરે છે. અમારા ઉત્પાદન અને વપરાશકર્તા-કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ઉપરાંત, અમે સમાન જીવનશૈલીની ગતિવાળા બ્રાન્ડ્સ સાથે અમારા સહ-બ્રાંડિંગ પ્રોગ્રામને વિસ્તૃત કરવાની પણ યોજના બનાવી છે. 2022 માં, અમે રેઝર અને ડીઝલ જેવી વિશ્વની અગ્રણી જીવનશૈલી બ્રાન્ડ્સ સાથે ભાગીદારી સફળતાપૂર્વક શરૂ કરી અને દરેક ભાગીદાર સાથે સંયુક્ત ઉત્પાદનો વિકસિત કર્યા, અને અમે 2023 માં આ સફળ મોડેલ ચાલુ રાખવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
હવે, વેચાણ ચેનલોની દ્રષ્ટિએ, અમે 2022 ના ચોથા ક્વાર્ટરમાં સિંગલ-સ્ટોરના વેચાણને વેગ આપવા માટે પગલાં શરૂ કર્યા છે, અને પાઇલટ પ્રદર્શન, પરીક્ષણ ડ્રાઇવ્સ અને વેચાણ પછીની સેવાઓ માટે ઇંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સને મહત્વપૂર્ણ હબ તરીકે જોયા છે. અમે generate નલાઇન જનરેટ લીડ્સ સાથે offline ફલાઇન સ્ટોર્સને સપોર્ટ કરીએ છીએ. આ O2O અભિગમ દ્વારા, અમે અમારા વપરાશકર્તાઓને વધુ સારી વેચાણ અને વેચાણ પછીના અનુભવ અને અમારા રિટેલ સ્ટોર્સમાં વેચાણ વધારવા માટે સક્ષમ છીએ.
સુસંગત ઉચ્ચ ગુણવત્તાની બ્રાન્ડ ઇમેજ બનાવવા માટે અમે દરેક સ્ટોર માટે સ્ટોર લેઆઉટ અને માર્કેટિંગ સામગ્રીને સુવ્યવસ્થિત કરવા અને માનક બનાવવા માટે એક પ્રોજેક્ટ પણ શરૂ કર્યો. આ ઉપરાંત, સ્ટોર્સ તેમના ઉત્પાદનોને પ્રદર્શિત કરવામાં અને પ્લેટફોર્મ બનાવવા માટે મદદ કરવા માટે ડિજિટલ યોજના છે, જેના કારણે ટ્રાફિક અને સંભવિત રૂપાંતર દરમાં વધારો થાય છે. આ પહેલ, 000,૦૦૦ થી વધુ સ્ટોર્સને ટકાઉ સ્ટોર-સ્તરની વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે.
હવે, આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોના સંદર્ભમાં, અમે ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો અને ભૌગોલિક વિસ્તરણની દ્રષ્ટિએ અમારી વિવિધતા વ્યૂહરચના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીશું. પાછલા બે વર્ષમાં આ વૈવિધ્યકરણના પ્રયત્નો આવક અને કમાણી વૃદ્ધિમાં નોંધપાત્ર ફાળો આપવાનું શરૂ કરશે. સૌ પ્રથમ, માઇક્રો-મૂવમેન્ટની કેટેગરીમાં, 2022 નો growth ંચો વૃદ્ધિ દર હશે, અને 2022 માં વેચાણ લગભગ 7 ગણા વધશે. 2022 માં, અમે માઇક્રો-સેગમેન્ટ્સનો સક્રિય વિકાસ કરીશું, એક વ્યાપક ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો બનાવવાનું ચાલુ રાખીશું, અને બેસ્ટ બાય અને મીડિયામાર્ક્ટ જેવા રિટેલ ભાગીદારો સાથે વેચાણ ચેનલો સ્થાપિત કરીશું, બંને and નલાઇન અને offline ફલાઇન. 2022 માં, અમે અમારા વપરાશકર્તાઓ માટે ઉત્પાદનોની શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવા માટે અમારી સ્કૂટર પ્રોડક્ટ લાઇનને સતત અપડેટ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
હવે, સ્કૂટર્સ ઉપરાંત, અમે તાજેતરમાં માર્ચ 2023 માં યુ.એસ. માર્કેટમાં અમારી પ્રથમ બીક્યુઆઈ સી 3 ઇ-બાઇકને સત્તાવાર રીતે લોન્ચ કરી. બીક્યુઆઈ સી 3 એ ડ્યુઅલ બેટરી ઇબાઇક છે જેમાં બે લાઇટવેઇટ બદલી શકાય તેવી બેટરી છે, જે મહત્તમ 90 માઇલથી વધુની રેન્જ આપે છે. હવે અમે ગયા વર્ષે એક મજબૂત સેલ્સ નેટવર્ક બનાવ્યું છે, બીક્યુઆઈ સી 3 નજીકના ભવિષ્યમાં કેનેડામાં વેચવાની યોજના સાથે, યુ.એસ. માં 100 થી વધુ શ્રેષ્ઠ બાય સ્ટોર્સમાં વેચવામાં આવશે.
હવે, જેમ કે અમે 2020 થી માઇક્રોમોબિલિટી માર્કેટમાં રોકાણ કરવાનું શરૂ કરીએ છીએ, અમને વિશ્વાસ છે કે બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ, પ્રોડક્ટ મિક્સ અને ચેનલ બિલ્ડિંગના સંદર્ભમાં પાછલા ત્રણ વર્ષમાં પાયો નાખવામાં આવેલા પાયા 2023 માં ઝડપી વૃદ્ધિ કરશે અને આવક અને નફામાં નોંધપાત્ર યોગદાન આપશે.
હવે, ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર કેટેગરીમાં, 2022 માં શેરિંગ માર્કેટ બંધ થવાને કારણે આપણને આંચકો છે. અમે 2023 માં ઉત્પાદન વિસ્તરણ અને ભૌગોલિક વિસ્તરણ દ્વારા ઝડપી વૃદ્ધિના માર્ગ પર પાછા આવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. ઉત્પાદનોની દ્રષ્ટિએ, અમે ઇલેક્ટ્રિક ટુ-વ્હીલર્સની સપ્લાયમાં ભાગ લેવા અને યુરોપમાં એકંદર માંગને પહોંચી વળવા માટે આરસીઆઈ ફોર-વ્હીલ ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલ જેવા બધા નવા ઉચ્ચ પ્રદર્શન ઉત્પાદનોને લોંચ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ.
દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં ભૌગોલિક વિસ્તરણના સંદર્ભમાં, 2022 માં પ્રાપ્ત વૃદ્ધિને વધારવા માટે, અમે ઇન્ડોનેશિયા અને થાઇલેન્ડ જેવા દેશોમાં ઘણા મોટા ઓપરેટરો સાથે ભાગીદારી કરીને પરીક્ષણ અવેજીને ટેકો આપતા ઉત્પાદનો અને ઉકેલો શરૂ કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ. આ અજમાયશ પહેલાથી જ ચાલી રહી છે અને અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે તેઓ આખરે અમને દક્ષિણપૂર્વ એશિયન બજારમાં પ્રવેશ આપશે, જ્યાં વાર્ષિક 20 મિલિયનથી વધુ પેટ્રોલ મોટરસાયકલો વેચાય છે.
હવે જ્યારે અમે ચીન અને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારો માટે આ વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના લાગુ કરી રહ્યા છીએ, ત્યારે અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે 2023 થી 20-45% વધીને, અમારું કુલ વેચાણ 2023 સુધીમાં 1-1.2 મિલિયન એકમો સુધી વધશે.
આભાર માસ્ટર યાંગ અને દરેકને હેલો. મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે અમારી પ્રેસ રિલીઝમાં તમને જોઈતા તમામ ડેટા અને તુલના શામેલ છે, અને અમે સંદર્ભ માટે અમારી આઇઆર વેબસાઇટ પર એક્સેલ ફોર્મેટમાં ડેટા અપલોડ કર્યો છે. જ્યારે હું અમારા નાણાકીય પરિણામોની સમીક્ષા કરું છું, સિવાય કે અન્યથા નોંધવામાં ન આવે ત્યાં સુધી, અમે ચોથા ક્વાર્ટરના આંકડાઓનો સંદર્ભ આપીએ છીએ અને અન્ય ચલણના આંકડા આરએમબીમાં હોય ત્યાં સુધી અન્યથા સૂચવવામાં આવે છે.
યાંગ ગેંગે કહ્યું તેમ, અમને 2022 માં ઘણા પડકારોનો સામનો કરવો પડશે. ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ વેચાણ 138,000 એકમો હતું, જે ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળાની તુલનામાં 42% નીચે છે. ખાસ કરીને, ચીની બજારમાં 118,000 વાહનો વેચાયા હતા, જ્યારે વિદેશી બજારોમાં 20,000 વાહનો વેચાયા હતા. વિદેશી બજારોમાં, અમે સ્કૂટરના વેચાણમાં 15% વર્ષ-વર્ષ-વર્ષ વૃદ્ધિ 17,000 એકમોમાં જાળવી શક્યા.
2022 માં કુલ વેચાણ 832,000 વાહનો હશે, જેમાં ચીની બજારમાં 711,000 વાહનો અને વિદેશી બજારોમાં 121,000 વાહનોનો સમાવેશ થાય છે. જ્યારે ચાઇનીઝ માર્કેટમાં એકંદર વેચાણ વાર્ષિક ધોરણે 28% ઘટી ગયું છે, ત્યારે એનઆઈયુ અને ગોવા પ્રીમિયમ સિરીઝમાં સંયુક્ત માત્ર 10% ઘટાડો થયો છે. યાંગ ગેંગે નોંધ્યું છે કે વિદેશી બજારોમાં વૃદ્ધિની ગતિ મજબૂત છે, સંચિત સ્કૂટરનું વેચાણ 102,000 એકમોમાં વધ્યું છે, અને ઇલેક્ટ્રિક મોપેડ વેચાણમાં લગભગ 45%ઘટાડો થયો છે, મુખ્યત્વે [વિશ્વસનીય] શેરિંગ ઓર્ડરની સમાપ્તિને કારણે, યાંગ ગેંગે નોંધ્યું છે.
ચોથા ક્વાર્ટરની કુલ આવક 612 મિલિયન યુઆન હતી, જે ગયા વર્ષ કરતા 38% નીચે છે. રેન્કિંગ દ્વારા સ્કૂટરની આવકને તોડીને, ચીની બજારમાં સ્કૂટરની આવક 447 મિલિયન યુઆન હતી, જે અમે પ્રીમિયમ અને મધ્ય-રેન્જ સેગમેન્ટ્સ પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની અમારી વ્યૂહરચનાથી શરૂ કરી હતી તેના કરતા 35% ઓછી હતી. ચોથા ક્વાર્ટરમાં ગોવાની લોંચિંગ શ્રેણીમાં ઘરેલું વેચાણમાં માત્ર 5% હિસ્સો છે. પરિણામે, ચાઇનીઝ બજારમાં સરેરાશ વેચાણ ભાવ વર્ષે વર્ષે 378,314 યુઆન [વ Voice ઇસ] નો વધારો થયો છે. સ્કૂટર્સ, ઇલેક્ટ્રિક મોપેડ્સ અને ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલો સહિતના વિદેશી સ્કૂટર્સની આવક 87 મિલિયન યુઆન હતી. વિદેશી બજારોમાં હાઇબ્રિડ સ્કૂટર્સની સરેરાશ વેચાણ કિંમત 4,300 યુઆન હતી, જે સ્કૂટરના વેચાણના proportion ંચા પ્રમાણને કારણે પાછલા વર્ષ કરતા એક ક્વાર્ટરથી નીચે હતી, પરંતુ એએસપી નીચા છે. જો કે, સ્કૂટર્સના સરેરાશ વેચાણ ભાવમાં વર્ષમાં 50% કરતા વધુ અને ક્વાર્ટરમાં 10% ક્વાર્ટરમાં વધારો થયો છે, કારણ કે K 800 અને $ 900 ની વચ્ચેના K3 શ્રેણી જેવા ઉચ્ચ અંતિમ સ્કૂટર્સનું પ્રમાણ વધારે છે.
ઓવરસીઝ મોબાઇલ ડિવાઇસ શેરિંગ ઓપરેટરોના બેટરીના વેચાણને કારણે એસેસરીઝ, ભાગો અને સેવાઓ આવક 79 મિલિયન યુઆન હતી, કારણ કે 31% નીચે. આખા 2022 માટે, કુલ વેચાણ - કુલ આવક 14.5% ઘટીને 3.2 અબજ યુઆન થઈ છે. ચાઇનામાં સ્કૂટરની આવક એકંદરે વર્ષ-વર્ષ-વર્ષમાં 19% ઘટી છે. મધ્યમ અને ઉચ્ચ-અંતિમ માલ ફક્ત 6%નો ઘટ્યો. આંતરરાષ્ટ્રીય સ્કૂટર્સ - આંતરરાષ્ટ્રીય સ્કૂટર્સની આવક 15% વધીને 494 મિલિયન યુઆન થઈ છે. સ્કૂટર્સ, એસેસરીઝ, ભાગો અને સેવાઓ સહિતની કુલ આંતરરાષ્ટ્રીય આવક સ્કૂટર્સની ઝડપી વૃદ્ધિને કારણે કુલ આવકના 18.5% જેટલી છે.
ચાલો 2022 માં સરેરાશ વેચાણ કિંમત જોઈએ. સ્કૂટર્સની એકંદર સરેરાશ વેચાણ કિંમત 3,432 વિ. 3,134 હતી, જે 9.5%વધારે છે. ઘરેલું એએસપી 3322 સ્કૂટર્સ, 12% વૃદ્ધિ, જેમાંથી અડધા પ્રીમિયમ ઉત્પાદનોના શ્રેષ્ઠ સંયોજનને કારણે છે, અને બાકીના ભાવમાં વધારો થવાને કારણે. વર્ણસંકર સ્કૂટર્સની આંતરરાષ્ટ્રીય સરેરાશ વેચાણ કિંમત 4,079 વિ 6,597 હતી, જે ગયા વર્ષ કરતા ઓછી છે, કારણ કે સ્કૂટર્સનો હિસ્સો 10 ગણો વધ્યો હતો, જ્યારે ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલો અને એએસપી અને સ્કૂટર્સના સરેરાશ વેચાણ ભાવમાં અનુક્રમે 17% અને 13% નો વધારો થયો છે. %.
ચોથા ક્વાર્ટરમાં કુલ નફો માર્જિન 22.5%હતો, જે વર્ષમાં 0.1 ટકા પોઇન્ટ અને પાછલા ત્રિમાસિક ગાળામાં 0.4 ટકા પોઇન્ટનો ઘટાડો હતો. 31 ડિસેમ્બર, 2022 ના રોજ પૂરા થયેલા વર્ષ માટે કુલ નફો 21.1% હતો, જે વર્ષ માટે 21.9% ની તુલનામાં છે. ચાઇનામાં સુધારેલા ઉત્પાદનના મિશ્રણથી ગ્રોસ માર્જિનમાં 1.2 ટકા પોઇન્ટનો વધારો થયો છે, જ્યારે બેટરી ખર્ચ અને સ્કૂટરના વેચાણના share ંચા શેરમાં કુલ માર્જિનમાં 2 ટકા પોઇન્ટનો ઘટાડો થયો છે. ખાસ કરીને, ચાઇનીઝ બજારમાં કુલ નફો 1.5 ટકા પોઇન્ટનો વધારો થયો છે.
પોસ્ટ સમય: માર્ચ -23-2023
